دستیابی به موفقیت از طریق کار گروهی و رهبری

ما متخصص پیشرو در فروش کسب و کار در جهان هستیم و همچنان با سیستم‌های خلاقانه و خلاقانه راه را پیشروی می‌کنیم تا هر فرد متفکر کارآفرین را قادر می‌سازد تا آینده را از طریق تجارت خلق و بسازد.

1. یک قرار ملاقات برای ملاقات با یک کارشناس فروش کسب و کار انتخاب اول تعیین کنید.
2. اسناد درخواست شده توسط کارگزار تجاری FCBB خود را برای جلسه خود جمع آوری کنید.
3. در طول جلسه از شما یک سری سؤالات جامع پرسیده می شود که به ما کمک می کند تصویر واضح تری از کسب و کار شما ایجاد کنیم و چه رویکردی را برای جلب علاقه خریدار به کسب و کار شما در پیش خواهیم گرفت.
4. با استفاده از روش های ارزش گذاری اثبات شده FCBB از جمله درآمد و هزینه های اختیاری، ارزش بازار/قیمت را برای کسب و کار خود تعیین کنید.
5. قرارداد فهرست‌بندی که به FCBB اجازه می‌دهد شما را در فروش کسب‌وکارتان نمایندگی کند.
6. پیش تأیید فروشنده برای بازاریابی/تبلیغات فهرست و شرایط بالقوه ارائه شده.
7. FCBB Business Broker برای مدیریت درخواست‌های خریدار و فرآیند پیش‌صلاحیت خریدار از جمله امضای خریدار NDA (توافقنامه محرمانه)
8. کارگزار تجاری FCBB برای ترتیب ملاقات بین خریدار و فروشنده.
9. کارگزار تجاری FCBB برای کمک به نوشتن و/یا ارائه پیشنهادات و مذاکرات بعدی قرارداد.
10. FCBB Business Broker برای مدیریت جدول زمانی از پذیرش پیشنهاد تا بسته شدن (انتقال مالکیت به خریدار)

سوالات متداول فروشندگان

چرا باید از یک کارگزار تجاری برای فروش کسب و کار خود استفاده کنم؟

صاحبان مشاغلی که در گذشته یک کسب و کار را فروخته اند احتمالاً به شما خواهند گفت که این فرآیند طولانی و پر استرس است. فروش کسب و کار شما در واقع می تواند به ارزش کسب و کار شما لطمه بزند، زیرا تمرکز شما را از فعالیت روزانه کسب و کارتان در زمان حساسی که باید در حال افزایش یا حداقل حفظ کسب و کار فعلی خود باشید، دور می کند. وقتی یک کارگزار تجاری به شما در این فرآیند کمک می‌کند، می‌تواند به روش‌هایی بیشتر از قیمت به‌دست‌آمده به شما کمک کند. کارگزاران کسب و کار به شما کمک می کنند تا ارزش کسب و کار شما را به درستی ارزیابی کنید، با خریدارانی که از قبل دارند ارتباط برقرار کنید، به تعداد بیشتری از خریداران جدید دست پیدا کنید، به شما این امکان را می دهند که به اداره تجارت خود ادامه دهید تا تمرکز شما را از بین ببرند، محرمانه بودن را حفظ کنند و مهمتر از همه به بسته شدن معامله شما بر اساس تجربه و آموزش کمک کنند. رایج ترین اشتباه فروشندگان احتمالی این است که فروش کسب و کار خود را با فروش خانه مقایسه می کنند. برخلاف مشاوران املاک، ما فهرست شما را کاملاً محرمانه نگه می داریم و در هر مرحله تا زمانی که کسب و کار شما را بفروشیم با شما کار می کنیم.

چرا کارگزاران کسب و کار انتخاب اول (FCBB)؟

با تجربه‌ای بی‌نظیر از سال 1994، دفاتر در سراسر ایالات متحده و برخی از آموزش‌دیده‌ترین کارگزاران کسب‌وکار در صنعت، انتخاب اول «انتخاب واضح» در انتخاب یک کارگزاری تجاری برای نمایندگی شماست. کارگزاران کسب و کار ما در زمینه ارزیابی کسب و کار، فروش کسب و کار، بازاریابی تجاری و مذاکرات خرید/فروش برای رضایت خریداران و فروشندگان به طور یکسان متخصص هستند.

چگونه کسب و کار من برای فروش محرمانه نگه داشته می شود؟

بر خلاف فروش خانه یا حتی ساختمان تجاری، مشاغل دارای علامت "فروش" نیستند. فروش تجاری باید محرمانه نگه داشته شود. همه خریداران باید قبل از ارائه اطلاعات دقیق در مورد کسب و کار شما، یک NDA (توافقنامه محرمانگی خریدار) را امضا کنند. این کمک می کند تا کارمندان، تامین کنندگان، مشتریان و رقبا متوجه نشوند که شما کسب و کار خود را می فروشید.

کسب و کار من چگونه تبلیغ خواهد شد؟

با First Choice Business Brokers، کسب و کار شما در وب سایت های دارای بالاترین امتیاز به ویژه برای منطقه شما و همچنین سایت های ملی و بین المللی قرار می گیرد. سایر رسانه های تبلیغاتی ممکن است بر اساس نوع کسب و کار شما به کار گرفته شوند.

چگونه می توانم بدانم که تجارت من چقدر ارزش دارد؟

روش های اثبات شده ارزش گذاری و بازاریابی FCBB، کسب و کار شما را در بهترین موقعیت ممکن برای فروش قرار می دهد. حرفه ای های فروش کسب و کار First Choice از آموزش دیده ترین متخصصان این صنعت هستند.

چه مدت طول می کشد تا کسب و کار خود را بفروشم؟

یک کسب و کار با قیمت مناسب معمولاً در عرض 90 روز به فروش می رسد، اما این بازه زمانی می تواند بر اساس درآمد کسب و کار شما (و اینکه چقدر آسان است)، نوع تجارت، شرایط ارائه شده و منطقه ای که کسب و کار شما در آن واقع شده است، بسیار متفاوت است. کارشناس فروش کسب و کار انتخاب اول محلی شما اطلاعات بیشتری در مورد بازار محلی شما در اختیار شما قرار می دهد.

آیا خریداران از کسب و کار من بازدید خواهند کرد؟

پس از اینکه خریدار NDA (محرمانه بودن خریدار) را امضا کرد، اطلاعات اولیه را بررسی کرد و علاقه بیشتری به کسب و کار شما ابراز کرد، کارشناس فروش کسب و کار FCBB شما جلسه ای را برای خریدار برنامه ریزی می کند تا کسب و کار شما را در زمانی که برای نوع کسب و کار شما مناسب است مشاهده کند.

چگونه خریداران برای خرید کسب و کار من پیشنهاد می نویسند؟

اکثر خریدارانی که به کسب و کار شما نگاه می کنند توسط یک کارگزار حرفه ای کسب و کار به آنها کمک می کند تا پیشنهادی را بنویسند که قیمت، شرایط، موارد احتمالی (در صورت وجود) و درخواست اسناد بیشتر (در صورت وجود) را بیان می کند. سپس این پیشنهاد توسط کارگزار تجاری FCBB و/یا نماینده خریدار برای تأیید شما ارائه می شود.

چه کسی تمام تماس های استعلام فروش کسب و کار من را انجام خواهد داد؟

کارشناس فروش کسب و کار انتخاب اول شما برای رسیدگی به سوالات دریافتی (اغلب لاستیک ها) و کمک به تعیین اینکه کدام یک از آن خریداران ممکن است آماده حرکت به سطح بعدی باشند، آموزش دیده است.

چه کسی مذاکرات فروش کسب و کار من را انجام خواهد داد؟

کارشناس فروش کسب و کار انتخاب اول شما برای انجام مذاکرات فروش کسب و کار شما آموزش دیده است. کارگزار کسب و کار FCBB شما به شما کمک می کند تا در کل فرآیند حرکت کنید. ما در هر مرحله با شما خواهیم بود

چه مدت باید به شخصی که کسب و کار من را خریداری می کند آموزش دهم؟

این یک نکته قابل مذاکره است اما ما متوجه شده ایم که اکثر خریداران 30 روز درخواست می کنند. برخی از انواع مشاغل فقط به یک یا دو هفته آموزش نیاز دارند در حالی که سایر مشاغل پیچیده تر ممکن است به دوره آشنایی طولانی تری نیاز داشته باشند. اگر به مدت طولانی‌تری نیاز باشد، اغلب متوجه می‌شویم که فروشندگان برای دوره‌های آموزشی طولانی‌تر درباره هزینه مشاوره مذاکره می‌کنند.

آیا پس از فروش کسب‌وکارم می‌توانم یک کسب‌وکار دیگر را در آینده باز کنم؟

همه خریداران از شما خواهند خواست که پیمانی را برای عدم رقابت در یک منطقه و/یا دوره زمانی خاص امضا کنید.

آیا نیاز به تامین مالی بخشی از قیمت خرید کسب و کار دارم؟

هیچ الزامی برای "حمل کاغذ" روی کسب و کار خود وجود ندارد، اما در بازار امروز بسیار رایج است که خریداران از نوعی یادداشت حمل فروشنده درخواست می کنند که در واقع کسب و کار شما را به روی مجموعه بزرگتری از خریداران باز می کند.

چه زمانی باید به کارمندانم اطلاع دهم که کسب و کار را می فروشم؟

در حالی که ممکن است با کارمندان خود رابطه نزدیکی داشته باشید، بارها و بارها ثابت شده است که بهترین زمان برای گفتن به کارمندان زمانی است که آنها را به صاحبان جدید معرفی می کنید. این ممکن است از نظر احساسی برای شما دشوار باشد، اما تجربه حکم می‌کند که سکوت بهترین تمرین است. استثنا از این قانون این است که یک کارمند "کلیدی" بخشی از مذاکره برای خریدار باشد تا پس از اتمام فروش، آنها را حفظ کند. در این صورت ممکن است به این شخص و به تنهایی اخطار قبلی لازم باشد. کارگزار کسب و کار انتخاب اول شما شما را از طریق زمان بندی مناسب برای این بخش بسیار مهم از کسب و کار راهنمایی می کند.

آیا کارگزار کسب و کار انتخاب اول من، خریدار را با بررسی اعتبار خریدار واجد شرایط می کند؟

First Choice اعتبار خریداران را بررسی نمی‌کند، اما از طریق فرآیند پیشنهاد و پذیرش، می‌توانید درخواست کنید که خریدار نسخه‌ای از گزارش اعتبار خود را در اختیار شما قرار دهد. این اغلب از خریدار خواسته نمی شود زیرا مالک ملک و/یا صاحبخانه احتمالاً گزارش اعتباری را برای بررسی خود دریافت می کنند.