Định vị doanh nghiệp của bạn để bán và sự cẩn trọng của thẩm định

Điều này có ý nghĩa gì đối với bạn với tư cách là chủ doanh nghiệp đang muốn bán doanh nghiệp của mình?

Từ điển kinh doanh định nghĩa Due Diligence như sau:

1. Tổng quát: Biện pháp thận trọng, trách nhiệm và sự siêng năng được mong đợi từ, và thường được thực hiện bởi, một người hợp lý và thận trọng trong mọi trường hợp.
2. Kinh doanh: Nghĩa vụ của giám đốc và cán bộ công ty là phải hành động thận trọng khi đánh giá các rủi ro liên quan trong mọi giao dịch.
3. Đầu tư: Nghĩa vụ của nhà đầu tư là thu thập thông tin cần thiết về rủi ro thực tế hoặc tiềm ẩn liên quan đến khoản đầu tư.
4. Đàm phán: Nghĩa vụ của mỗi bên là xác nhận kỳ vọng và sự hiểu biết của nhau, và tự mình xác minh khả năng của bên kia trong việc thực hiện các điều kiện và yêu cầu của thỏa thuận.

Điều này có ý nghĩa gì đối với bạn với tư cách là chủ doanh nghiệp đang muốn bán doanh nghiệp của mình?

Điều này có nghĩa là bạn cần xem xét kỹ lưỡng doanh nghiệp của mình như thể bạn là người mua. Cho dù doanh nghiệp của bạn là một doanh nghiệp trị giá hàng triệu đô la đang phát triển mạnh hay một nhà hàng nhỏ, người mua luôn lo lắng về những gì ẩn núp trong bóng tối. Điều này có nghĩa là bạn cần giải quyết mọi vấn đề hoặc câu hỏi tiềm ẩn TRƯỚC KHI chúng phát sinh, có thể mất một năm hoặc hơn tùy thuộc vào loại hình và quy mô doanh nghiệp của bạn. Không bao giờ là quá sớm để bắt đầu quá trình bán doanh nghiệp của bạn bằng cách liên hệ với một nhà môi giới doanh nghiệp để hướng dẫn bạn trong suốt quá trình định vị doanh nghiệp của mình để bán.

1. Đảm bảo sổ sách và hồ sơ của bạn rõ ràng và dễ hiểu. Người mua hiểu rằng bạn tìm cách xóa nợ hàng năm nhưng liệu họ có dễ nhìn thấy và hiểu không?
2. Báo cáo về A/P và A/R của bạn trông như thế nào? Người mua có thể cảm thấy lo lắng nếu khách hàng của bạn chậm thanh toán hoặc không thanh toán.
3. Quyền sở hữu doanh nghiệp của bạn có rõ ràng không? Có "đối tác không được tiết lộ" không? Nếu có, hãy làm rõ quyền sở hữu hợp pháp của doanh nghiệp bạn.
4. Doanh nghiệp của bạn có những thỏa thuận đã lỗi thời với khách hàng hoặc nhà cung cấp không? Nếu có, bây giờ là thời điểm tuyệt vời để dọn dẹp những thỏa thuận đó, tạo ra những hợp đồng hợp lệ tốt luôn hấp dẫn người mua.
5. Bạn có một đội ngũ nhân viên tuyệt vời nhưng thực sự chưa xác định rõ ràng họ làm gì cho doanh nghiệp của bạn? Đây không phải là một quá trình phức tạp, chỉ cần họ là ai, chức danh của họ là gì, nhiệm vụ của họ là gì và họ được trả lương như thế nào/bao nhiêu sẽ khiến doanh nghiệp của bạn có vẻ có tổ chức hơn đối với những người mua đủ điều kiện. First Choice Business Broker của bạn sẽ sử dụng định dạng bảng câu hỏi nhân viên đơn giản để giúp bạn thu thập và trình bày thông tin có giá trị này mà không vi phạm tính bảo mật.
6. Liệu tất cả chủ sở hữu đang hoạt động đã quyết định vai trò của họ trong quá trình đào tạo người mua chưa?
7. Tài khoản chính phủ của bạn với cơ quan thuế và bộ lao động có được cập nhật không? Bạn có chuẩn bị cho việc kiểm toán nếu cần không?
8. Bạn có bất kỳ vấn đề kiện tụng nào còn tồn đọng không? Bạn có thể cảm thấy những vấn đề này là phù phiếm và/hoặc không đáng đề cập, tuy nhiên người mua và bên cho vay tiềm năng của họ sẽ muốn thấy những vấn đề này được giải quyết.
9. Giấy phép và công ty của bạn có được các viên chức tiểu bang và địa phương chấp thuận không? Có thể dễ dàng kiểm tra và khắc phục nếu cần.
10. Nếu bạn đã lập kế hoạch kinh doanh nhưng không có thời gian, tiền bạc hoặc năng lượng để thực hiện kế hoạch, người mua có thể thấy giá trị trong kế hoạch đó. Ghi nhớ kế hoạch của bạn và cân nhắc cung cấp kế hoạch chung cho người mua trước và chi tiết trong quá trình thẩm định, bạn có thể thấy kế hoạch có hiệu quả ngay cả khi bạn không phải là người thực hiện.